種草囤貨買買買，新玩法層出(chū)不(bù)斷的(de)美妝網綜會是(shì)下一(yī / yì ／yí)個(gè)綜藝風口嗎？

作爲(wéi / wèi)2019年度關鍵詞之(zhī)一(yī / yì ／yí)，“帶貨”二字不(bù)僅在(zài)直播與短視頻等平台大(dà)放異彩，更在(zài)綜藝市場領域博得頭籌。2020年初，更預計将有十幾款帶貨綜藝官宣待播。

口紅色号、大(dà)牌同款、每人(rén)限購一(yī / yì ／yí)款？在(zài)女性用戶主導的(de)市場大(dà)環境下，美妝産品成爲(wéi / wèi)各大(dà)KOL與網綜平台的(de)必争之(zhī)地(dì / de)。種草網綜是(shì)風口還是(shì)泡沫？種草綜藝手段頻出(chū)，誰更技高一(yī / yì ／yí)籌？面對一(yī / yì ／yí)波波“上(shàng)新”，應接不(bù)暇之(zhī)餘不(bù)如讓小編帶大(dà)家“知其所以(yǐ)然”一(yī / yì ／yí)番。

種草1.0階段

簡單粗暴直接安利的(de)傳統學院派

對于(yú)很多80後90後來(lái)說(shuō)，《康熙來(lái)了(le／liǎo)》是(shì)最适合懷舊的(de)電視綜藝，被稱作“藝人(rén)綜藝感好壞的(de)試煉場”。早前更是(shì)開創了(le／liǎo)“女藝人(rén)卸妝”先河，邀請知名女藝人(rén)在(zài)節目上(shàng)即場卸妝，并穿上(shàng)睡衣，營造居家舒适感。

當然，更免不(bù)了(le／liǎo)爲(wéi / wèi)觀衆推薦美妝好物，以(yǐ)“最适合送女孩的(de)禮物”、“超高性價比物品”等話題進行節目設定，大(dà)受觀衆歡迎。種草方式雖簡單粗暴，但帶貨效果卻不(bù)賴，卸妝油、護手霜等女性生活中必備的(de)快消品一(yī / yì ／yí)度風靡，各大(dà)社交論壇上(shàng)求購買方式的(de)帖子(zǐ)格外火爆。

2006年，李靜帶領團隊開辟了(le／liǎo)國(guó)内首檔美妝節目《美麗俏佳人(rén)》，并打造時(shí)尚軍團“靜家族”。這(zhè)檔節目主打安利美妝産品、化妝方法論，爲(wéi / wèi)觀衆建立變美意識。通過明星推薦＋專業老師助攻＋現場示範的(de)方式對觀衆進行種草。

總之(zhī)，透過屏幕，“跟着我們買就(jiù)對了(le／liǎo)”的(de)節目主旨很明顯地(dì / de)呈現在(zài)觀衆面前。大(dà)多數觀衆心裏都明白，我們=潛在(zài)消費者。

當然，随着現代人(rén)審美及消費觀的(de)轉變。早期依靠電視平台進行傳播的(de)美妝節目，逐漸尋找到(dào)了(le／liǎo)轉型之(zhī)路，于(yú)是(shì)受衆年輕化、審美多元化、傳播方式靈活的(de)網綜成了(le／liǎo)種草主陣地(dì / de)。

近期熱播的(de)網綜《潮流合夥人(rén)》便是(shì)典型代表。去東京直接“開店創業”的(de)模式融合了(le／liǎo)真人(rén)秀元素，但實際上(shàng)種草方式依舊簡單粗暴，尚未跳脫1.0範疇。不(bù)同的(de)是(shì)，《潮流合夥人(rén)》在(zài)産品邊界方面進行了(le／liǎo)擴展，将美妝範圍擴展到(dào)潮流服飾，加上(shàng)吳亦凡、潘玮柏等一(yī / yì ／yí)票潮人(rén)的(de)自身的(de)影響力，帶貨能力不(bù)容小觑。

種草2.0階段

隐性植入、商家華麗轉身爲(wéi / wèi)出(chū)品方的(de)進階搶跑者

近年來(lái)，憑借節目意外出(chū)圈的(de)美妝産品，既有廣告與内容的(de)深度融合類，也(yě)有明星私物的(de)意外走紅。

《我們是(shì)真正的(de)朋友》四姐妹旅行過程中對美妝産品進行的(de)安利堪稱隐性植入範本，真人(rén)秀特性展現出(chū)的(de)日常屬性潛移默化地(dì / de)揭秘着明星們的(de)鍾意好物。

節目中，大(dà)S連線自己的(de)男神木村拓哉，激動落淚後補妝用的(de)阿瑪尼氣墊，被她稱作“絲光妝感”，不(bù)少網友被成功種草。結合大(dà)s本人(rén)的(de)微博營銷，紅色阿瑪尼氣墊bb成功出(chū)圈。

同樣選用真人(rén)秀劇情方式進行安利的(de)還有《花兒與少年》，第一(yī / yì ／yí)季節目中，“火星人(rén)”華晨宇在(zài)整理行李的(de)場景中，爲(wéi / wèi)五位姐姐們貼心準備了(le／liǎo)瘦身茶飲和(hé / huò)面膜，還略帶戲劇感地(dì / de)帶上(shàng)了(le／liǎo)大(dà)學馬哲課本，“面膜、茶飲、馬列考”當年被網友稱作花花出(chū)行三寶。

幾年來(lái)，天貓作爲(wéi / wèi)贊助方觀衆并不(bù)陌生，在(zài)《極限挑戰》、《爸爸去哪兒》等熱門綜藝中一(yī / yì ／yí)直扮演着“金主爸爸”的(de)角色。直到(dào)2017年，天貓轉身成爲(wéi / wèi)擁有版權的(de)出(chū)品方，作爲(wéi / wèi)“種草”出(chū)身的(de)行家，觀衆自然能從其出(chū)品的(de)綜藝《穿越吧廚房》、《舉杯呵呵喝》、《瘋狂衣櫥》等節目裏感受到(dào)濃濃的(de)被種草氛圍。

《瘋狂衣櫥》針對消費者熱議的(de)穿搭熱點話題，展現穿搭技巧等内容，對接天貓服飾行業，對觀衆進行産品安利，轉化爲(wéi / wèi)消費力。

美妝品牌自然堂建立的(de)微綜藝《拜托了(le／liǎo)！冰肌大(dà)人(rén)》讓美妝達人(rén)在(zài)PK中設身處地(dì / de)以(yǐ)觀衆視角出(chū)發，解決不(bù)同膚質的(de)肌膚問題，讓消費者在(zài)不(bù)知不(bù)覺中接觸該品牌的(de)産品，增強好感度，形成購買力。

當然，品牌方打造的(de)節目，對産品的(de)展示無處不(bù)在(zài)，容易使觀衆産生被過度安利的(de)疲憊和(hé / huò)反感。不(bù)難發現，品牌方往往是(shì)從傳遞品牌的(de)角度出(chū)發打造節目，而(ér)美妝綜藝作爲(wéi / wèi)綜藝節目的(de)一(yī / yì ／yí)種，還需從受衆的(de)訴求出(chū)發，這(zhè)樣才不(bù)會“被嫌棄”。

種草3.0階段

建立公信榜，真正契合用戶訴求，實現理性種草

種草江湖群雄逐鹿，達者爲(wéi / wèi)先。随着近年來(lái)綜藝原創模式的(de)進階，種草節目也(yě)爲(wéi / wèi)觀衆打開了(le／liǎo)新世界。

例如，由騰訊視頻、騰訊時(shí)尚聯合出(chū)品的(de)“偶像劇式”美妝綜藝節目《口紅王子(zǐ)》将明星化妝台大(dà)公開，“王子(zǐ)”們以(yǐ)男性視角爲(wéi / wèi)女嘉賓定制不(bù)同妝容，因此美妝産品成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)節目中必不(bù)可少的(de)元素，豐富了(le／liǎo)美妝綜藝審美的(de)多元性。但總體來(lái)說(shuō)，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)檔美妝綜藝，它的(de)實用性是(shì)小于(yú)趣味性的(de)。

在(zài)2019年末之(zhī)際，第二季《beauty小姐》全新的(de)帶貨模式令不(bù)少人(rén)耳目一(yī / yì ／yí)新。可以(yǐ)說(shuō)，高級的(de)“種草”是(shì)對用戶真正訴求進行透徹解讀後，再有針對性地(dì / de)還原到(dào)生活場景中的(de)操作，《beauty小姐》恰恰如此。第一(yī / yì ／yí)期節目便将張雨绮的(de)浴室搬到(dào)節目現場，探秘女明星日常如何保養，她的(de)浴室又藏了(le／liǎo)哪些好物？

MC董岩磊從張雨绮的(de)浴室裏翻出(chū)的(de)豬蹄面膜，用母豬左前蹄熬制而(ér)成，這(zhè)款老中醫的(de)祖傳秘方真的(de)科學有效嗎？節目中，闫博士對這(zhè)個(gè)疑問進行了(le／liǎo)肯定。有了(le／liǎo)張雨绮的(de)安利，以(yǐ)及博士的(de)科學背書，節目播出(chū)後，這(zhè)款豬蹄膏迅速賣脫銷。

這(zhè)類種草網綜的(de)帶貨力之(zhī)所以(yǐ)強悍，實際上(shàng)與節目契合了(le／liǎo)由“流量思維”向“用戶思維”轉變的(de)趨勢有關。節目真正從觀衆視角出(chū)發，引領健康、科學、潮流的(de)生活方式，讓節目有看點的(de)同時(shí)，更培養出(chū)了(le／liǎo)觀衆對綜藝品牌的(de)信任度。

節目爲(wéi / wèi)觀衆進行美妝種草的(de)同時(shí)，更打破了(le／liǎo)“明星個(gè)人(rén)好用推薦”的(de)慣有操作，而(ér)是(shì)将明星心儀的(de)産品與市面産品進行科學對比。節目建立由中國(guó)檢疫檢驗科學院背書的(de)“公信榜”，真正實現了(le／liǎo)理性種草。

不(bù)過，令不(bù)少觀衆惋惜的(de)是(shì)，目前騰訊視頻沒有針對《beauty小姐》的(de)直接下單功能，讓許多習慣了(le／liǎo)邊看直播邊買買買的(de)用戶感覺到(dào)“不(bù)能實時(shí)下單，有些不(bù)方便”。但從另一(yī / yì ／yí)個(gè)角度來(lái)看，這(zhè)也(yě)是(shì)節目鼓勵觀衆理性消費的(de)一(yī / yì ／yí)種“有意爲(wéi / wèi)之(zhī)”。在(zài)此基礎上(shàng)，節目才擁有了(le／liǎo)更多公正性、科學性的(de)說(shuō)服力。

總體來(lái)說(shuō)，美妝類綜藝在(zài)不(bù)斷進化，從過往單一(yī / yì ／yí)的(de)IP與品牌結合，到(dào)3.0時(shí)代IP×KOL×品牌×公信榜的(de)多方聯手，每個(gè)階段能夠種草的(de)節目都有着每個(gè)時(shí)代大(dà)衆消費觀的(de)獨特印記。種草綜藝的(de)未來(lái)走向究竟如何，或許是(shì)更值得全行業思考的(de)話題。在(zài)垂直類節目蓬勃發展、美妝市場走俏的(de)各方利好背景下，即将到(dào)來(lái)的(de)2020年，是(shì)否還會有諸如《潮流合夥人(rén)》《beauty小姐》等走在(zài)綜藝帶貨潮頭的(de)爆款網綜？讓我們拭目以(yǐ)待。